O mercado imobiliário é um dos setores mais dinâmicos e lucrativos da economia brasileira. Segundo dados da Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip), o volume de financiamentos imobiliários cresceu 57,5% em 2022, atingindo R$ 157 bilhões, o maior valor da série histórica iniciada em 1994.
Esse crescimento foi impulsionado por diversos fatores, como a queda da taxa básica de juros (Selic), a oferta de crédito facilitado pelos bancos, a valorização dos imóveis, a busca por mais espaço e conforto durante a pandemia e a demanda reprimida por moradia.
Mas como aproveitar esse cenário favorável para investir ou empreender no ramo imobiliário? Quais são as oportunidades, os desafios e as tendências desse mercado? Neste artigo, vamos apresentar um guia prático para você se orientar nesse segmento e se destacar na agitação da alta demanda.
O que são negócios imobiliários?
Negócios imobiliários são todas as atividades relacionadas à compra, venda, locação, administração, incorporação, construção, reforma, avaliação e consultoria de imóveis residenciais, comerciais ou rurais.
Essas atividades podem ser realizadas por pessoas físicas ou jurídicas, como corretores, imobiliárias, construtoras, incorporadoras, fundos imobiliários, consórcios imobiliários, cooperativas habitacionais, entre outras.
Os negócios imobiliários envolvem diversos aspectos jurídicos, financeiros, tributários, técnicos e mercadológicos. Por isso, é importante ter conhecimento sobre as leis, os contratos, os documentos, os impostos, os financiamentos, as garantias, as normas técnicas e as tendências do setor.
Quais são as vantagens de investir ou empreender em negócios imobiliários?
Rentabilidade: os imóveis tendem a se valorizar ao longo do tempo e gerar renda por meio de aluguéis ou vendas. Além disso, existem diversas modalidades de investimento imobiliário que podem oferecer retornos atrativos com baixo risco.
Segurança: os imóveis são bens tangíveis e duráveis que não sofrem com a volatilidade do mercado financeiro ou com a inflação. Eles também podem servir como garantia para obter crédito ou como reserva de valor para momentos de crise.
Diversificação: Há uma grande variedade de tipos de imóveis (casas, apartamentos, salas comerciais, galpões industriais, terrenos etc.) e de localizações (centro, periferia, litoral etc.) que podem atender a diferentes perfis e objetivos de investidores ou empreendedores.
Satisfação: os negócios imobiliários podem proporcionar satisfação pessoal e profissional a realizar o sonho da casa própria. Além disso, podem desenvolver projetos arquitetônicos ou urbanísticos que melhorem a qualidade de vida das pessoas.
Quais são os desafios de investir ou empreender em negócios imobiliários?
Investir ou empreender em negócios imobiliários também pode apresentar alguns desafios, como:
Capital: os negócios imobiliários geralmente exigem um alto valor inicial para comprar ou construir um imóvel ou para iniciar um empreendimento. Além disso, podem demandar custos de manutenção, reforma, impostos, taxas e comissões que reduzem a lucratividade.
Liquidez: os negócios imobiliários têm uma baixa liquidez, ou seja, demoram mais tempo para serem convertidos em dinheiro. Isso pode dificultar a recuperação do capital investido ou a realização de novos negócios.
Burocracia: os negócios imobiliários envolvem uma série de procedimentos burocráticos, como registro, escritura, certidões, vistorias, alvarás, licenças etc. Esses processos podem ser demorados, complexos e onerosos, exigindo a contratação de profissionais especializados, como advogados, contadores e engenheiros.
Concorrência: os negócios imobiliários enfrentam uma forte concorrência de outros investidores ou empreendedores que disputam os mesmos clientes ou imóveis. Para se diferenciar nesse mercado, é preciso ter uma boa estratégia de marketing, um bom relacionamento com os clientes e uma boa reputação.
Quais são as tendências de negócios imobiliários para 2023?
O mercado imobiliário está em constante transformação e adaptação às mudanças sociais, econômicas, tecnológicas e ambientais. Algumas das tendências de negócios imobiliários para 2023 são:
Sustentabilidade: os consumidores estão cada vez mais conscientes e exigentes em relação ao impacto ambiental dos imóveis. Por isso, os negócios imobiliários devem incorporar práticas sustentáveis, como uso de energia renovável, reaproveitamento de água, reciclagem de materiais, redução de emissões etc.
Tecnologia: os avanços tecnológicos estão facilitando e otimizando os negócios imobiliários. Algumas das ferramentas que estão sendo utilizadas são: inteligência artificial, big data, blockchain, realidade virtual e aumentada, internet das coisas etc. Essas tecnologias permitem melhorar a gestão, a análise, a segurança, a comunicação e a experiência dos clientes.
Flexibilidade: a pandemia do coronavírus acelerou o processo de flexibilização dos espaços de trabalho e moradia. Os consumidores estão buscando imóveis que possam atender às suas necessidades de home office, lazer, saúde e bem-estar. Além disso, estão preferindo modelos de contratação mais flexíveis e personalizados, como aluguel por temporada, coworking, coliving etc.
Inclusão: o déficit habitacional no Brasil ainda é um grande problema social que afeta milhões de pessoas. Os negócios imobiliários devem buscar soluções que possam ampliar o acesso à moradia digna e adequada para todos. Algumas das iniciativas que podem contribuir para isso são: habitação social, habitação popular, habitação de interesse social etc.
Como se preparar para investir ou empreender em negócios imobiliários?
Para investir ou empreender em negócios imobiliários com sucesso é preciso se preparar adequadamente. Algumas das dicas que podem ajudar nesse processo são:
Estudar o mercado: antes de iniciar um negócio imobiliário é fundamental fazer uma pesquisa de mercado para conhecer as características da região, da demanda, da oferta, dos preços, da concorrência etc. Isso permite identificar as oportunidades e os riscos do negócio e definir os objetivos e as metas.
Fazer um planejamento: depois de estudar o mercado é preciso fazer um planejamento financeiro e operacional do negócio imobiliário. Isso envolve estimar os custos, as receitas, o retorno sobre o investimento (ROI), o prazo de recuperação do capital (payback), o fluxo de caixa etc. Além disso, é preciso definir as estratégias de marketing,vendas, gestão, qualidade etc.
Buscar capacitação: para investir ou empreender em negócios imobiliários é importante ter conhecimento e habilidade sobre o setor. Para isso, é recomendável buscar capacitação profissional por meio de cursos, livros, artigos, podcasts, vídeos etc. Uma boa opção é fazer um curso de Negócios Imobiliários – EAD na Cruzeiro do Sul Virtual, que oferece uma formação completa e atualizada sobre o mercado imobiliário.
Formar uma rede de contatos: para ter sucesso em negócios imobiliários é essencial ter uma boa rede de contatos que possa fornecer informações, indicações, parcerias, apoio etc. Para formar e manter essa rede é preciso participar de eventos, associações, grupos, redes sociais etc. relacionados ao setor imobiliário e se comunicar de forma efetiva e cordial com os clientes, fornecedores, parceiros, concorrentes etc.
Conclusão:
Os negócios imobiliários são uma ótima oportunidade para investir ou empreender em um mercado que está em alta e que tem um grande potencial de crescimento. No entanto, para se destacar nesse segmento é preciso se preparar adequadamente e se adaptar às mudanças e às tendências do setor.
Esperamos que este artigo tenha sido útil para você entender melhor o que são negócios imobiliários e como se orientar nesse ramo. Se você gostou deste conteúdo, compartilhe com seus amigos nas redes sociais e deixe seu comentário abaixo.
